投資機構怎樣進行商(shāng)業盡職調查（CDD）

發布時間：2021-10-19 來源：PE/VC

商(shāng)業盡職調查（簡稱CDD）的目的是明确目标公(gōng)司的商(shāng)業前景。通過對其宏觀環境、市場規模和競争環境的分(fēn)析，了解目标公(gōng)司所處的行業地位和未來發展趨勢。并通過對其内部運營管理(lǐ)的分(fēn)析，可(kě)以為(wèi)交易完成後價值提升和并購(gòu)後整合方案的制定做出準備。

 

商(shāng)業盡職調查過程會訪談什麽人、什麽機構，了解哪些東西？

針對行業增速、未來發展情況、市場集中(zhōng)度、标的企業未來市場份額獲取預測和獲取方式，可(kě)以通過訪談以下機構和人來判斷：

1、公(gōng)司管理(lǐ)層。他(tā)們是這個行業的資深人士，所以對以上問題會有(yǒu)很(hěn)深入的見解

2、競争對手，這個很(hěn)敏感，項目團隊自身可(kě)能(néng)不适合直接去接觸，但是可(kě)以讓CDD advisor代為(wèi)訪談

3、公(gōng)司的渠道商(shāng)，比如KA/商(shāng)超，電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台的相關負責人等等

4、公(gōng)司的經銷商(shāng)

5、公(gōng)司的銷售團隊負責人

6、讓CDD advisors去做消費者調研

7、行業内專家 / Industry Expert

 

具(jù)體(tǐ)工(gōng)作(zuò)和步驟包括：

1、訪談：1）确定訪談清單；2）聯系訪談對象，确定訪談時間；3）準備訪談問卷；4）進行訪談；5）整理(lǐ)訪談記錄。

2、跟CDD Advisor共同工(gōng)作(zuò)：1）前期溝通商(shāng)業盡職調查的重點；2）過程中(zhōng)定時開會溝通進度和發現；3）收到CDD advisor的盡調結論并與之讨論，提出修改意見；

3、其他(tā)工(gōng)作(zuò)：1）整理(lǐ)以上CDD的分(fēn)析結果，放到内部投資委員會材料中(zhōng)（Investment Committee Memo）；2）根據商(shāng)業盡職調查的結論，調整金融模型相關參數。并購(gòu)咨詢